星际娱乐场:朝阳镇长:CBNData王洋:超级明星IP的时

作者:星际娱乐场

  “这是一个超级明星IP的时代,明星作为一种IP形态,正爆发前所未有的商业价值;这也是一个明星IP的初时代,市场亟须一个更加科学客观的衡量体系。”在由第一财经、星际娱乐场第一财经商业数据中心主办的“年轻不合理·2018第一财经数据盛典”现场,CBNData首席运营官王洋如是说道。

  盛典现场,CBNData首席运营官王洋作了题为《解密“星”数据》的主题演讲,通过数据的视角,聚焦明星,通过数据了解明星的商业价值。

  王洋表示,这是一个超级明星IP的时代。杨幂的代言,让MichaelKors销量剧增,连公司财报都转赤为盈;天猫选择易烊千玺作为代言人,在新浪微博的官方线亿;今天余文乐的裤子、明天江疏影的包包、后天阚清子的辣条,明星代言和同款的商品一波接一波地引发着全网抢购热潮……明星作为一种IP形态,正爆发出前所未有的商业价值。

  然而,这也是一个明星IP的初时代,在过往的经验中,明星的商业判断更多的是来自传统基于商业收入的分析,或者来自搜索数据、社交数据等表现明星热度的衡量方法,对于明星在消费领域的带动作用,明星对于商品消费转化效果,明星如何去寻找更多的商业变现路径,如何去解决品牌甄选真正有商业转化价值的明星代言人的困扰,市场很需要一个更加科学客观的衡量体系。

  王洋称,“因此,我们在今年五月发布了CBNData星数,把明星转化为IP来进行研究,在行业内首次基于消费视角重新定义明星商业价值,以消费转化重新定义明星商业价值的内涵。”

  现场,王洋还发布了CBNData明星消费影响力2018年第一至第三季度榜单,这也是在CBNData明星消费影响力指数(明星消费辐射力、明星商品聚焦度、星际娱乐场明星消费转化率、星际娱乐场星际娱乐场影响人群购买力和明星带货直达力)衡量下,对今年明星“带货力”的一个直观呈现。余文乐、杨幂摘得前二,其中IT、MADNESS、Champion等潮牌的裤子、T恤、夹克是余文乐带动的主要货品,而杨幂则是实力带火MichaelKors包袋的代购风潮。对比过去三个季度的榜单,“六叔”余文乐在二、三两季稳居男明星带货王;流量小花杨幂尽管在今年一季度后落至榜单第二位,但一直是最带货女星;蔡徐坤、鹿晗、吴亦凡、易烊千玺等在内的男明星带货依然强劲;而由于今年《镇魂》热播,朱一龙虽然在第三季度才空降入围榜单TOP30,但爆发力十足,一下子挤进2018年前三季度带货力总榜前十,以一个季度之力,力挽狂澜。

  “明星流量不能等同于明星带货转化,即顶级流量并不一定意味着顶级销量。”王洋强调了CBNData星数独树一帜的明星消费影响力评估角度。

  首先,CBNData星数所研究的群体,是消费决策受明星影响人群。CBNData将在线上搜索过明星关键词的消费者定义为消费决策受影响人群,他们也许本身是明星的粉丝,也许并不是,但是都直接或潜在有愿意因某位明星而发生消费的人群。

  其次,CBNData星数还构建了CBNData明星消费影响力综合指数作为明星消费影响力的衡量标准。即用明星关键词搜索人数来表示明星消费辐射力,用人均搜索次数来表示明星商品聚焦度,用从点击到成交的转化率表示明星消费转化率,而这个直接消费额度则表示明星带货直达力,人均消费额则表示影响人群购买力。

  现场,王洋还通过CBNData明星消费影响力指数对路易威登选择吴亦凡做品牌代言人以及巴黎欧莱雅明星梦之队的品牌代言决策进行了简单分析。

  CBNData星数产品不止于解读明星与品牌关系。王洋简述了CBNData星数产品的三大应用场景:

  CBNData曾发布过世界杯运动特辑、创造101与偶像练习生特辑、星际娱乐场《延禧攻略》和《如懿传》特辑,来看事件性IP或者爆款IP出现时,明星消费影响力的变化。如最近由王思聪的“热狗引发的百万生意”,数据能让我们看到产品单价对于快速IP产品的重要推动性。

  于品牌而言,CBNData星数提供了可量身定制更全面的代言人甄选方案,包括通过综合舆情与消费数据分析,匹配明星与品牌调性等内容。此外,通过消费数据可实现,从更长的时间维度中去追踪评估明星IP合作的效果;不同明星为品牌代言的带货效果比较;同一明星在不同时间维度中给品牌带来的代言价值等。

  于明星和经纪公司而言,CBNData星数产品可以为他们提供更科学有效的明星IP商业价值估算、影响人群洞察等咨询服务。通过定制不同商业场景下的明星IP影响力进行细化分析,包括明星消费带动品类分析,以及更细致的不同消费转化模式研究,帮助明星规划商业发展路径。

  最后王洋强调,现如今我们所说的“IP”,已然是一个具有极大商业价值的集内容、品牌、产品于一身的综合载体。不仅仅是明星IP,在更多的领域也出现IP化的趋势:一家网红奶茶、一款爆款球鞋、一种慢生活方式都可以成为一种IP,而在从明星IP到IP泛化的过程中,星数研究体系同样可以应用于IP泛化场景中的商业价值分析。星数,让我们一起对IP商业价值更有数。

  据悉,“CBNData星数罗盘”近日已迭代上线。“CBNData星数罗盘”是一个明星消费影响力查询系统,收录超过500位明星商业数据评估结果,以提供明星和品牌主、企业主随时在线了解明星真实的消费影响力,并可详细了解其在不同品类、性别、地域等细分维度的消费影响力情况。

  王洋指出,IP已经成为一个极具商业价值,集内容、产品、品牌于一身的综合载体。除了明星,IP也正在向餐饮、生活方式等多个方面泛化,CBNData“星数”都可以有更多的应用场景,用专业创造价值。

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